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产业转型大有可为的历史机遇期,如何实现互联网上的跑马圈地?

发布时间:2018-02-02

前言:亩均论英雄政策背景下,产业集群有优势、有机遇,但也有危机感,如何紧紧抓住产业转型这个大有可为的历史机遇期,从转思维、创模式、改机制、建平台这四个维度来实现产业互联网时代的“跑马圈地”?

 

 

近日,由平湖国际箱包城、相伴宝产业链信息科技有限公司、平湖市箱包产业研究院主办的“2018·共享——全球箱包产业共享联盟大会”在嘉兴平湖召开。浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心主任、AMT共同创始人王玉荣女士应邀出席并发表主题演讲:紧紧抓住箱包产业大有可为的历史机遇期,以下我们整理其精彩观点与大家分享:

 

十九大之后,中央有一句话叫做紧紧抓住大有可为的历史机遇期。今天,我将结合平湖箱包产业集群来分享一些实例,以及一些“大有可为”过程中供大家参考的内容。

平湖箱包集群有规模经济和范围经济优势,然而缺少共享经济优势,以及缺少基于产业互联网的数字经济优势。

规模经济,就是在全球的箱包市场中,围绕平湖周边一百公里,我们抱团起来,我们在产业当中有着非常重要的地位,在旅行箱包上有着全球领先的地位。同时,范围经济,就是在一个地区当中,集中了产业所需的人力、相关服务业、原材料和半成品供给、销售等环节供应者,从而使这一地区在继续发展这一产业中拥有比其他地区更大的优势。我们平湖箱包集群也具有这种范围经济优势。那么,再往前走的大有可为,我们可能还可以再加强哪些方面,使得我们在整个产业利润值上,是否有可能相对于全球十大箱包品牌,在产业链当中能够获得更多的利润?我们产业集群获得更多,我们每家企业也能从中获得更多

那么,关于平湖的下一步,我们该怎么团结起来向前走?这个方面的紧迫性,大家可以关注浙江最近一个重要的政策叫做亩均论英雄,要对所有工业企业和规模以上的服务企业进行以每占地面积一个单位,到底创造了什么样的产值和效益的综合评价。这说明大而不强的传统企业会逐步没落,低档次的中小企业将面临比环保治理更严峻的挑战,而新经济企业将成为最大赢家。因此我们的发展思路一定不能是平铺式发展,必须向产业链上高附加值环节去前进。然而,这个快速前进不是一个简单的事情,我们的思维有没有转?我们的模式有没有创新?我们的机制有没有创新?我们的系统和平台有没有准备好?接下来我从这四个方面各带来一些相应的案例。

转思维方面的一个案例:这家企业地处河南叫鲜易,前身叫众品。李克强总理曾到企业现场参观,后来又在不同场合七次表扬这家企业。这家企业也是我们AMT深度服务超过五年的客户,我们见证了这家企业从传统的生猪屠宰和肉制品加工生产到平台化发展的转思维和转型升级过程。这家企业把销售部门拆出来变成了鲜易网B2B电商交易平台,提供产业共享服务,目前平台交易额超过百亿。把冷链部门拆出来做成冷链马甲-冷链资源交易平台,不仅为自己运产品,还开始为全行业来服务。后来又把金融部门、技术部门、IT部门都纷纷变成面向全行业提供共享服务的平台,所有这些部门加起来有一个名字叫做生产性服务业

一个产业集群要不断的丰富、发展,而不是萎缩,其发展关键就是要看:它的生产性服务业是否做得很丰富。我们国家现在整个服务业占比在不断提高,服务业分为两种,一种叫生活性服务业,另一种叫生产性服务业它是用互联网的方式来提供的一种新型的连接和服务。去年10月,京东入驻中原冷链谷,这个里程碑事件我们点评为:一旦产业当中的企业家觉醒过来拥抱互联网进行转型,其优势一定超过互联网公司。虽然京东也非常想做成冷链网络,但是它不是很熟悉猪肉,也不是很熟悉产业中冷藏的具体事情。换句话说,现在不是一个聚在实地圈地的时候,亩均论英雄政策的推出并在全国逐渐展开的时候,我们产业界更要重视的是:如何在互联网上去圈一块地?这块地我们做起来以后,其他人就不容易跨界进来,其他互联网公司也不能轻易进来,这叫做:产业的事情我们自己办线下是我们的,那么多的箱包只有我们才能生产出来,线上也是我们的。这不是一句豪言壮语,线上怎么才能是我们的,还需做很多工作。

 

 

创模式方面再举一个案例:粮达网在短短两年多时间里,到底是怎么做成一个闭环,使得粮食+互联网能够真正地做出产值和引领的呢?粮达网于201511月正式上线后,截止20171130日,这家公司用两年的时间实现了粮食交易450多亿元。我们AMT在跟这家企业深度服务的过程中发现:关键是要找对路径。粮达网的实践是:我怎么样用实业深入地拥抱机会,在这个产业链的中小微企业,面临最大的痛点是融资的需求。粮达网通过在线信用管理、在线信用评价、在线风险控制等实现闭环的产业金融服务,帮助中小贸易商解决融资难题,带来资金成本的降低。在此基础上,又进一步和粮食物流公司去谈,通过集中采购价格降低贸易商的物流成本,并通过利益分享机制使每个企业都能得到实惠。粮达网在两年中摸索出这样的一条路径,走通了产业+互联网的闭环。

因此,我们也非常愿意和平湖产业箱包集群一起深入研究你们的场景。你们在哪些应付款、应收款的场景中,伴随着哪些进项库存、抽象库存,到底哪里会产生效率、效益,新的利润创造空间,把这个空间用IT给实现出来。现在,粮达网携手爱养牛,全程贯通农粮产业链,实现模式创新,这是我们看到的产业链上正在风起云涌的事情。所以,在亩均论英雄政策出台的情况下,我们平湖产业集群有机遇有优势,同时也有危机感。大会能够将锁具、拉链、包材企业聚在一起思考:我们产业下一步更加出效益,更加拥抱互联网,更加拥抱产业金融,我觉得平湖箱包产业集群做对了。

 

改机制方面,中间平台要连接买家、卖家、供应侧、需求侧,有很多的事情还需完善。比如,这家设计产业互联网平台洛客,连接了很多设计师,来到这个平台以后,怎么做成一个多赢的机构?使得买设计的人能赢,设计师能赢,平台能赢,最后这个共享服务把整个蛋糕做大之后,每人都分到更多的蛋糕。那么,在这样的一个设计师共享服务平台上,在上线不到两年时间里,就成交了3271个设计任务,每个任务的客单价是5万到8万。通过一种良好的机制设计使得平台、设计师、客户得到共赢,中间平台也会有相应的机制切分和制度安排。

所以,产业互联网的平台,从产品的交易,到平台提供给大家所需要的服务,这个服务不是一项服务,而是产业链上的集成服务,最后变成大家在产业链上去挖矿,去挖产业上的利润点,把它拿来,把它分配好,这恰恰也是新型的产业协会如何在产业链上做好创新和治理

 

建平台方面,产业互联网和供应链金融,通过转思维、创模式、改机制,然后用IT把这些事情表达出来使其落地。比如,资讯系统、交易系统、结算系统、物流系统、电子签章系统、征信系统、资产定价系统等这样的PAAS平台,使得产业链流程在线上跑通形成闭环,形成产业大数据的积累和智能化分析应用,持续推动产业互联网的创新发展

浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心,在帮助近百家产业集群不断走向产业+互联网的背景下,关于产业互联网的一些研究也在陆续发布。我们希望这方面研究和实践能够源源不断地加入到平湖箱包产业集群当中来,也可以适应国家相应的供应链、双创平台支持政策。通过把产业互联网研究中心和产业集群紧密地连接在一起,做专业的研究,做实际的服务。我们非常乐意见到的是:我们产业互联网研究中心和平湖箱包产业集群能发生真正的化学反应。在数字经济的今天,让我们在一带一路的布局上能够走的更对、更快、更远。

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