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2年超百亿增长,这家制造企业是如何做到的?

发布时间:2017-05-02

全球三大手机巨头苹果、三星、华为在市场竞争方面你来我往,互不相让,却在电芯供应商方面做出同样的选择-某锂电池研发制造企业。OPPO“充电5分钟,通话两小时”的口号广为传唱,背后所用的电芯快充技术也是由该锂电池企业研发。


该锂电池企业是全球领先的锂离子电池研发制造商,典型的高端制造企业,在全球3C产品的电池供应领域占据了约1/4的市场份额。这家以技术研发为核心竞争优势的企业,保持着实干低调的风格,在传统消费电池市场中维持着年均20%左右的稳定增长。2011年该锂电池企业致力于动力和储能电池的新业务领域发展,目前已经成为该领域全球领先的企业。


若说,中国动力汽车的政策环境是该锂电池企业快速成长的最大机遇点,那么,基于大数据平台的服务化转型就是这家企业实现产业链协同,跨越传统制造的巨大突破。该锂电池企业借助物联网、大数据、云计算打造了“智慧产品平台”,成功实现了制造业服务化的商业模式升级,提升了产业链的整体价值。


在这个过程中,AMT为该锂电池企业提供了制造业服务化转型的商业模式和实施路径设计,见证了该锂电池企业从2014-2016年,2年实现超百亿的增长传奇。同时,也为该锂电池企业提供了从战略到落地的一系列管理咨询服务,助力其业务的快速成长。



一次基于大数据平台的服务化转型


从消费锂电池领域延伸到动力锂电池领域,面临的最大挑战就是动力锂电池因其技术复杂和产品使用周期的变长,对售后服务能力提出了较高的要求。同时,后服务市场的延伸也孕育着更多的商机。


AMT基于丰富的管理咨询实践,结合动力电池的行业特点,通过物联网、大数据等智能化应用,为该锂电池企业设计了 “智慧产品平台”以及实现路径,使该锂电池企业从以前的卖产品延伸到为客户提供更多增值服务,从传统订单式商业模式到流水型服务的商业模式转变,不仅增加新的收益来源,同时也和最终用户产生更为紧密的联系,从而实现制造业服务化的商业模式升级。


数据平台打造:基于物联网,进行电池数据的实时监控。

该锂电池企业通过物联网采集锂电池全寿命周期状态的大数据,基于大数据的分析应用为多样化的增值服务打下基础。通过在每个锂电池包上安装带有操作系统的传感器,该锂电池企业可以轻松采集电池从出厂到报废的实时数据,同时通过传感器进行电池操作系统的动态更新。


技术性能升级:基于技术数据,进行针对性的产品改进

该锂电池企业通过定期的技术数据分析和客户需求反馈,可以及时进行产品的批量整改和设计优化,巩固动力电池研发的核心竞争优势。实时的技术数据采集和分析可以为批量整改的及时性和精确性提供保障,定期的性能数据总结则为后续的研发设计提供了有效支持。


商业模式创新:化被动为主动,提供多元化的增值服务

该锂电池企业通过电池的实时监控直接连接到终端用户,并通过大数据的分析应用为终端用户提供更多增值服务。例如,电池的提前预警主动维修、电池的回收升级租赁服务、电池的价值评估金融服务、电池的私有云平台社区化运营……


产业价值协同:基于开放平台,提升产业链各主体价值

该锂电池企业的“智慧产品平台”为终端用户提供了定制化的电池监控平台和多样化的服务,为整车厂提供了更稳定的产品和更及时的维修承诺,为维修加盟商提供了开放化的众包服务平台,也为该锂电池企业自身提供了更多收益来源,实现了产业链各方主体的价值协同。


图 智慧产品平台设计框架


借助物联网采集锂电池全寿命周期数据,基于大数据的分析应用为终端用户提供多样化的增值服务,以开放化的服务平台提升产业链的整体价值,该锂电池企业成功实现了制造业服务化的战略转型。

 

一套从战略到落地的管理提升变革


作为快速成长型企业,面临着最大的挑战就是业务在飞奔,相应的管理能力如何能够跟得上。以服务化转型规划为起点,该锂电池企业与AMT开展了全面的战略合作,通过战略转型、运营协同、流程优化&知识管理、IT规划及建设等一系列的管理提升变革项目,为其业务的快速发展奠定了坚实的管理基础。



图 AMT为该锂电池企业提供的全链条咨询服务

 

一个伴随成长超出预期的合作伙伴


AMT从2014年开始与该锂电池企业进行战略合作,在提供咨询服务的同时也见证了这家企业的快速成长。全球领先的行业地位、海内外优秀的人才聚集、严谨高效的企业作风注定了这家企业的高标准、严要求。“如何才能为这样一家企业持续提供综合落地服务?”——不仅要专业敬业,还要做超出客户预期的事,为客户创造实实在在的价值。“让每一个成功企业的背后,闪烁着AMT顾问的智慧!”

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