年终倒计时50多天？有多少企业在顶层设计中！|| 年终专题篇一

AMT观点

2016年12月13日

还有一个多月的时间，很快又到年底了。
近期，我们接到较多企业的此类疑问，关于“模式-架构-绩效-股权激励”，我们感受到一批企业在“顶层设计”阶段，外部原因可能是因为面临重组改制、模式转型、互联网+……；内部原因可能是企业家和核心团队看到了“系统性排兵布阵”的重要性，以及企业效益共创共享的紧迫性。
因此，一些企业提出时间表：春节前方案共识、春节后进行应用。而这些咨询是AMT擅长的领域：
1、不是单一的模式梳理、单一的组织结构设计、单一的人力资源绩效、单一的股权激励，而是重在管理集成、服务于业务增长增效；
2、不是出几份咨询报告，而是需要有战略共识、实现路径，因此项目中有多次专题研讨；
3、不是简单应用方法论，根据职类职级就能定绩效、根据股权蛋糕就切下去，而是需要妥善安排新模式中总部管什么不管什么、各级业务单元和不同管理部门管控权限和关键流程权责疏通，而且，需要的是一个动态可迭代的系统。
对企业而言，一年之计在于冬。企业在年前这段时间做好年终总结与年度战略规划对企业在新的一年的发展非常重要。
近期，小编将精选几篇关于企业年终总结及企业年度战略制订的文章、案例与大家分享，期望能够帮助到企业。
今天先来看第一篇：
动荡经营环境下的企业应对之策
最近周围的朋友不是在准备自己的年终总结，就是在忙着给别人布置年终总结。总结这个事，几乎人人都在做，但是很多企业并不知道总结有什么意义，在以前的年景里，总结来总结去也就是“目标基本达成，未来再攀高峰”之类的话，赞歌高唱，前途光明。但是今年似乎有些不同了，年终总结里再也不能习惯性地写上“目标基本达成”这样的话了，因为很多企业发现年初定的经营目标并没有达成，甚至和当初定的目标差距甚远。而“未来再攀高峰”这样的话也不知道怎么写了，因为根本看不到未来在哪里。这时候，很多企业才发现，周围的世界似乎不一样了，而且是大大的不一样了。
经济增速开始放缓
中国经济放缓的增势会让很多企业感到不适应，这样的不适应在年终的时候通过各种总结清晰地呈现在了企业面前。
制造业长期疲软
近几年，中国制造业的PMI指数都在持续下跌，制造业长期疲软的态势似乎不会改变。
金融市场不断下探
同时，金融市场的不断下探也在伴随实体经济的低迷而不断上演。
看到这些现象，我们不得不痛苦地承认，这个世界已经变了，那些我们曾经依赖的环境基础和市场前提已经不复存在了。
在这样动荡的环境下，企业每个经营动作都需更加谨慎，今天看起来无比正确的决定，或许明天就会让企业面临无比尴尬的境地。再也没有什么完美的经营策略了，任何一成不变的“完美策略”都可能是企业“高台跳水”的完美助力。那种年初一张经营计划表，年末一份总结报告，躺着赚钱的日子再也不会回来了。企业家想要继续生存或是有所作为，都必须在这样的环境下有所改变。
企业如何应对？
首先，企业需要更加关注环境的变化。
环境的变化更加频繁、更加迅速，企业对于环境的关注就需要同步地加强。以前是兼职人员进行外部环境分析的，应该设立专职人员；以前是年度分析的，应该提升为季度，甚至月度分析；以前仅仅分析所在行业情况的，应该扩大范围，关注关联行业、前沿动态等。
在动荡的环境下市场的机会将变得若隐若现，只有不断地关注其中的变化，深入地感受细微的改变，才能抓住稍纵即逝的时机。当大部分人还在手捧报告研究未来文化产业发展的政策导向和趋势时，万达已经公布了2015年底集团在文化产业板块将会有512.8亿元的收入总和，同比增长45.7%，而前两年有多少人在唱衰万达进军文化产业的经营策略。
其次，建立经营策略的监督和反馈机制。
关注环境变化的同时，企业应该对自身的经营策略效果进行评估，建立经营策略的监督和反馈机制。通过设立市场调查、客户调查岗位，全面地收集基层的数据，一手的数据；设立市场分析岗位，对数据进行分析、对比，观察经营策略与环境是否依旧匹配，并将分析评估的结果反馈到策略制定和执行部门，用作下一步讨论和改变的依据。
笔者的一个客户从事传统的建筑材料制造行业，去年的利润率非常可观，企业收入状况非常好，于是制定了销量第一的经营策略，做出了产能扩张的决定。结果今年行业风向大变，利润几乎降为0，到了年底，企业发现卖得多赚得却不多，才开始忙着调整策略为差异化路线和利润率第一。企业匆忙间设立了客户调研、市场调查的岗位来配套差异化经营，增加了内部成本统计分析岗位来配合利润率的提升。
再次，用经营策略的动态调整应对环境变化。
建立策略的监督反馈机制对于企业来讲不是最困难的，甚至根据反馈结果调整一两次也没有什么大难度，最困难的是企业能够根据环境的变化做到动态调整自身的策略。所谓动态的调整自然就不是一次两次，也不是七次八次，而是随着环境每一次的变化，进行及时、不断地修正和调整。这不仅需要企业有极大的决心和勇气，企业人员有相应的素质保证，更重要的是危机意识和企业文化上的保障。必须认识到，在今天更为动荡的环境下，或许因为一次的不调整或调整不及时，企业就可能陷入到巨大的危机中。再也不能有“等等再调整还来得及”的心态了，因为企业可能等不到下一次了。
现在随手翻开身边的一本商业杂志，或者打开一个经济网站，都能看到无数这样的案例，那些敏锐地感受到了环境变化并做出相应调整的企业，成功的让人惊叹，而那些看不清环境变化或者调整不力的企业，跌落得让人震惊。
这就是动荡的环境下，企业面临的变化。任何抱残守缺的侥幸心理都会在动荡中被震得粉碎，只有把握住“动荡”的脉搏，才能获得惊人的成功。正所谓“我们不革自己的命，别人就会革我们的命”，此话正中当前企业经营的真髓。

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