从“产业互联网”到“产业大数据”

导语：在2016年8月2-3日举行的“2016中国大数据产业生态大会”上，AMT（上海企源科技股份有限公司，证券代码：833132）共同创始人王玉荣女士作为“同创始人中国大数据企业50强”“2016中国大数据产业互联网领域最佳解决方案”获奖单位代表受邀发表演讲。本文根据现场演讲整理。

在美国有一家世界级咨询服务机构—埃森哲（Accenture）。埃森哲每年的收入是310亿美元，市值是600亿美元。AMT的业务范围和它完全一样，是中国的埃森哲。我们相信能打造一家中国人创办的世界级咨询服务机构。

AMT是国内领先的管理咨询和信息化咨询公司。2015年，AMT正式挂牌新三板；2016年，AMT进入新三板创新层。安信证券、新业证券、方正证券、华京证券、九州证券等证券公司纷纷预测， AMT的收入将快速增长。

垂直的力量非常强大

在大数据方面，我们相信各个行业，包括钢铁行业、生鲜行业、服装行业的从业者，其天然拥有数据。他们一开始听到“+互联网”很懵懂，被打得措手不及，但他们会尽快地建立起产业的数据闭环。

垂直的力量非常强大。垂直的产业一旦连接互联网，产业中的大数据资产可能比起一般的数据资产更有质量。

2002年，万科做数据标准化。那么，地产行业的数据如何标准化？2006年，泸州老窖想知道白酒行业的价格。那么，如何基于数据预测白酒行业的价格？2012年，上海烟草想利用大数据对新品进行研发和改进，对竞品进行预测和洞察。2015年，河南冷链平台型企业鲜易高度关注整个冷链产业的数据。在这些公司挖掘数据价值时，背后共同的咨询服务机构是AMT咨询。

垂直产业要对数据进行辨识，如上海水产协会一天卖1亿元的海鲜。有哪些数据是有价值的？这些数据被谁应用呢？数据和商业之间有巨大的鸿沟，那么，数据跟商业之间是什么关系？

大企业的“双创”大有可为

大众创业、万众创新，不单是小微企业的事，也是大企业的事。大企业搞“双创”集聚的能量，迸发的智慧比小企业更快、更强、更大。

大企业作为连接小微创业者的平台，释放能力非常大。用平台联系小微从业者一起创业，不是让大企业打死小微企业，而是连接小微企业，让他们活得更好。

有两家传统企业很好地完成了转型：一家是海尔。海尔从2012年开展会员数据库的建设，目前已拥有上亿的会员数据库，开创了基于会员洞察的家电企业创新模式“C2B模式”。

另一家是河南一家企业。成功转型为拥抱互联网的冷链垂直平台。这家企业最初是一家生猪屠宰加工传统企业，后来将运猪肉和冷链部门单独拆出来，成立河南鲜易供应链股份有限公司。后来发现为什么只做冷链的供应？我看到整个产业的数据和生意，到底谁需要冷链运输，据此可以把供需垂直的平台建立起来。去年的1～9月份，这个垂直平台的交易额为40亿元。

鲜易的“互联网+应用”是“四众”平台模式转型典范（众创、众包、众筹、众扶），是连接很多行业小微创业者的平台。

这两家背后有共同的咨询公司—AMT咨询。

管理+IT咨询：兑现数据价值

垂直的力量非常强大。我著有《流程管理》第一版到第五版的书。财务流程跑在IT上会产生大量的垃圾数据，因此，我们在服务交易市场时，首先要梳理出正确的业务流程，才有正确的数据逻辑，再进行数据驱动的流程优化，用IT技术挖掘出有价值的数据。

AMT是擅长“管理+IT咨询”的咨询机构，目前正致力于大数据规划和应用的管理信息化咨询服务。AMT不像传统的管理咨询公司，也不是纯IT技术公司。AMT在生意、业务模式、组织流程绩效、IT规划、IT建设过程中，和广大的IT合作伙伴一起实现生意的落地。

AMT是行业中的骨干企业，这个行业当中还有成千上万的咨询公司，年收入不到500万元，他们和资本市场没有什么关系，他们可能也从事质量很不稳定的咨询和服务。2015年，AMT连接行业中的136家中小咨询公司，运用AMT的项目全生命周期的质量控制能力保障对客户的服务。

AMT作为平台跟他连接时，会采用云的工具。那么，怎样在云端审批合同？我们怎样在云端收集客户对咨询顾问的评价？怎么产生咨询顾问经验的积累？AMT利用云端的运营、口碑评价，实现“知识工作者的指数级协同”，为客户提供全面适合的“云产品+整合”的云服务。

在平台上产生的数据不断地积聚，这些数据垂直而精准，并且具有商业闭环。产业用他具有的闭环和大数据拥抱。考虑到成本和风险，产业在技术方面需要我们IT人员提供很多数据采集和安全方面的帮助。

当不同产业的公司分别拥有数据时，可以交换数据，兑现数据价值。海尔和联合利华就在开展这方面的工作，称之为“异业营销”。海尔的异业营销分为三个阶段：

第一个阶段是联合促销。例如，海尔卖海尔冰箱时，调用联合利华的消费者数据库，开展买一赠二的促销，即买一台冰箱送两袋洗衣粉。

第二个阶段是联合权益。消费者买冰箱的次数有限，但海尔可以每天通过一个小游戏，让消费者的积分动一动。海尔的会员积分和联合利华的会员积分还可权益互通、积分互认。可以进行联合创新，如联合推出一款更好的洗衣机。

产业拥有数据，会触发数据交换，也需要各种各样专业的大数据从业者来帮助他们。我们作为一家站在客户身后，和广大IT合作伙伴一起为客户服务的现代咨询公司，希望与大家一起挖掘大数据生态的价值。（文章出处《软件和集成电路》杂志2016年第8期）