产业互联网实践发展：“去中心化”大势所趋

近日，“2018产业互联网最佳实践论坛——走近鲜易”在河南鲜易成功举行。本次论坛由浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心、AMT企源科技和鲜易控股联合举办，汇聚了一大批致力于产业互联网的研究者、实践者和投资者，推动多方资源整合及跨界合作共赢。产业互联网实践家联盟理事长杜峰先生做了以“创新引领发展，服务驱动未来——产业互联网创新实践案例”为主题的分享，以下为现场整理的精彩观点。

我想从三个部分来向大家分享，第一，粮达网的市场探索与实践，有什么样的实施路径？第二，渤海商品交易所的创新实践，有什么样的思路框架；第三，产业互联网的实践方向，未来的走向到底是什么样的？

一、    粮达网的市场探索与实践

粮达网于2014年成立，它以变革农粮贸易流通，助力农粮产业转型为使命，努力探索“互联网+农粮”，旨在打造大宗农粮交易一站式电商服务平台，为农粮产业链用户提供集交易、物流、金融、资讯、保障功能于一体的综合电商服务，为传统农粮产业链用户带来便捷、高效的服务。

当时，农粮产业的市场主要面临五大困境，主要是：供销信息流通不畅、缺乏近中期避险套利手段、缺乏履约保障、周转资金不足、物流效率低以及货价在途风险。我们出于这五大痛点来实践，并一点点往下延续。以玉米全产业链为例，这个链条很长，从农户种植端开始，经过小粮贩、小经纪人，把这些玉米不断地送到烘干塔，然后进行上游贸易商的集并，再到干线的贸易商进行集并，经过多层环节，从北到南，从生产地到消费地，从养猪场到消费场，等等，形成一个非常大、非常长的产业链。产业链的层级很长，生产和需求的反馈都存在着优化的空间。

企业的形态在不断升级，第一代可能是生产型企业；第二代可能逐步调到服务型企业，不是靠产品，而是靠服务；第三代可能是平台型企业。那么，我认为产业互联网的未来也将面临这样的一代代升级。

那么，我想回顾一下粮达网当时的建设也是希望不断地去中心化，变成第一代的交易型平台。当时，我们在思考如何才能形成一个去中间化的平台？我们看到鲜易网也提出了围绕“交易+交收”的服务，然后把这些交易逐步地积累，在这个过程中，再去解决物流、解决融资，再在一个大的履约平台上把它完成，最后实现这样的一个交易平台。

我们的实践是从供应链金融切入，我认为它是一个非常强的需求，如果供应链金融没有解决的话，你一定不会进入整个大宗市场，也就是说你一定不会形成一个非常大的平台。我们可以看到动态金融服务是粮达网商业模式正式落地的核心切入点，粮达网利用自身信用及资金优势，通过供应链金融服务建立起行业壁垒，进入到农粮产业链当中。发展供应链金融服务的同时，也为平台带来了业务量，进而促活了物流服务与交易服务的发展，平台交易日益活跃。

通过“生态打造、资源共享”的市场路径，粮达网自2015年11月正式运营以来，收获了很大的市场成效。截止2017年11月，累计完成交易笔数20000笔，交易量2000万吨，交易金额450亿元。

那么，粮达网实践过程中的经验，我总结为两点。

第一，共赢思维，协作互进。主要有三个方面，首先，要有统一的价值观；其次，要有统一的规范标准；最后，要有统一的信息化系统。因此，企业不分大小，我们要资源共享，去竞争为合作，去单线合作为共同合作，用互联网的方式服务合作伙伴，力争为他们创造更多的价值。

第二，找准定位，大干快上。一方面，通过数据分析，将分散、不对称、虚假的信息进行精准定位、匹配、转化；另一方面，将粮食品种进行细分，使品种更加清晰，最终能够针对客户真实的需求来精准服务。

二、    渤海商品交易所的创新实践

渤海商品交易所（BOCE）是天津市人民政府发起并批准成立的综合型现代现货市场服务平台，是天津市贯彻落实滨海新区先行先试国家战略的重要成果。

针对商品市场参与主体的一些基本诉求，比如，在日常经营中出现销售、回款、定价、融资等难题，在风险管理中有信息获取、套保渠道、风险管控、专业人才等需求，在经营决策中需要有市场数据、信用评级、经营策略、决策支持等，渤商所制定了“五位一体”的业务体系。基于商品供应链的现代现货交易服务集成平台，为满足产业链供给端客户与需求端客户直接联通，并有效服务于市场现货购销管理、现货价格风险管理、现货融资融货管理以及现货资产配置管理等需要，提供现货综合电子交易系统及现货信息展示、现货交易、款项结算、货物交收、风险控制、大数据管理与应用等综合运营服务。

紧接着，我们想把产业资本和金融资本相联系，准备做一个资产包的状态，因此，渤商所业务切入点是商品资产包服务。商品资产包即打包的商品资产，具体是指在筛选合适商品的基础上，通过组货机制、控货机制、交易机制、分利机制、交收机制、营销机制、风控机制等的体系化创新设计，打造的供商品市场参与者更好地开展现货购销管理、价格风险管理、融资融货管理、资产配置管理的商品工具。

那么，渤商所商品资产包服务的市场路径又有哪些呢？首先，它的市场化路径是：以上游核心企业及关联企业为重点，打造商品资产包，其重点服务对象包括农粮和煤炭能源等领域；其次，它的调控型路径是：以区域资源为对象，以政府及核心企业为主体，打造商品资产包，其重点服务对象主要是资源富裕型城市。

通过这样的路径，在货权人、监管库、金融机构、贸易商这四个方面获得一定的市场价值，比如盘活了商品库存，提升了仓库服务，提供了资产配置标的，降低了贸易成本等。

三、    产业互联网实践发展方向

未来，产业互联网实践发展朝向哪里呢？主要从两个角度来看，首先从信息学的角度出发，未来产业互联网实践的方向是区块链思维与智能技术在产业互联网领域的应用实践与普及的过程，即“去中心化”；其次从系统论的角度出发，未来产业互联网实践的发展方向表现为商业进化的过程，即从无序到有序、从简单到复杂，从低级到高级。

对此，渤商所商品资产包业务的远景是实现区块化，也就是逐步推进商品发包、交易、结算、交收等主要环节的去中心化，最后争取把这个产业从源头到源尾，用这样的一个商品在线上穿透。