集团企业如何构建完善的电商平台？

集团采购供应链

电商平台的作用是什么？

集团采购经历了集中招标采购的管理集中、以及合并同类项的物理集中之后，目前发展到了以大宗、备品备件与办公用品等几类物资的网上交易为主的B2B电商平台阶段，这个电商平台不同于纯B2C平台，一般主要服务于集团内部成员企业，经过集采招标阶段后，将中标企业经营的分类物资推送到电商平台上展示，成员企业可以根据需求下单，由平台完成订单的分发与物流配送的监控与结算。电商平台是将集采的物理集中落地的人机一体化解决方案，可以极大地提升集采招标之后的合同履约效率，完成从集团下属企业的采购计划到采购收货的闭环，真正实现从集中招标到集中采购的电子化过程，全程的展示透明采购、阳光采购、集团采购的各个环节。

集团采购供应链电商平台发展趋势

目前中石化、国网、中铁、中建等央企集团纷纷推出了自己的电商平台，但目前主要以办公用品、MRO上线为主，大宗等战略采购物资、二类物资等陆续筹备中。

从采购供应链发展趋势看，基本/部分形成了从框架协议签订到合同执行的纵向采购供应链的电子化，内容涉及除物资采购以外的剩余物资调节、闲置设备租赁、海外采购等。

由于线上平台产品有些需要线下实体的支持，因此有些电商平台开始在区域内逐渐建立仓储物流中心，以支持采购物资\设备的收货与验收，并且在与集团成员采购单位\外部采购单位的结算上支持收货后一定周期内的结算\现结，在与供应商的结算上支持依据收货结算单据的付款结算，由于有些业务来自集团成员单位海外业务，因此多语种与全球采购也成为电商平台的可选频道。

由于采购供应链发生的业务存在供应商的付款周期问题，因此供应链金融业务逐渐成为支持供应链上游企业加快周转的有力工具，目前针对应收账款的保理\反向保理业务与区域协议库存内的仓单质押业务逐渐在核心集团企业支持下展开。

对于中央企业来说，代发供应商企业的农民工工资成为社会责任与加快供应链流通的供应链金融的另一种形式。

由于服务型采购涉及面广、金额小但是数量大，与集团企业内部的员工切身利益相关，因此非常适合集采模式与框架协议方式采购，目前商旅的TMC、保险集采、快递集采、车辆加油集采在业内已经逐渐开展起来。

未来，采购供应链电商平台可以向产业互联网平台延伸，将上、下游的外部企业，包括物流、金融、仓储、保险、办公用品等服务商，以及大宗材料、设备与MRO等生产供应商、其他集团的采购商逐渐纳入产业互联网平台，形成以核心集团企业为主的产业互联平台，共同推进产业供应链发展。

集团采购供应链如何构建

完善的电商平台？

01

需要根据集团采购供应链业务模式设计系统应用架构。

• 业务中台-电子采购平台集团成员对经过电子招标采购后的产品下达采购订单以后，涉及到工程与制造板块的仓储业务、代保管业务，同时需要对集采过程进行审计以及对网上交易的在线学习
  
• 业务中台-电商平台集团成员企业\外部企业，可以to B 也可以to C交易，可以进行大宗、办公用品、MRO、供应链金融、海外业务、设备租赁、闲置物资交易等
  
• 业务中台-数据魔方包括对供应商数据、价格走势数据、商品数据、支付数据等的分析
  
• 业务后台-ERP、CRM、仓储收货、物流管理、订单系统、结算管理、支付管理、频道管理等

02

根据业务架构的集成关系设计数据架构，包括数据中台与数据源采集方式。

主要是供应商数据、客户数据、订单数据、产品数据、结算数据、权限数据等数据中台的分类与主数据管理，必要时需要建立对相应数据源的映射关系。

03

根据应用架构与数据架构设计基础架构，包括云计算与存储方式、网络规划与安全体系规划。

主要是供应商数据、客户数据、订单数据、产品数据、结算数据、权限数据等数据中台的分类与主数据管理，必要时需要建立对相应数据源的映射关系。

以上内容由AMT事业合伙人李鹏提供。

李鹏

AMT事业合伙人

在制造业、能源、IT、化工、电商行业有丰富的咨询经验，为众多大型企业提供过咨询服务。主要专业领域：战略规划与集团管控咨询、IT规划、业务流程/重组、组织架构设计、薪酬体系设计、绩效考核体系设计等。