ENGLISH
2018年7月26日，在“2018产业互联网峰会暨产业生态建设高峰论坛”中举办的“产业互联网最佳实践论坛”，也在精彩案例的分享中告一段落。我们精选了“产技融协同创新、产业链反向定制优化、产业链赋能提升、数据赋能新零售”4个产业互联网领域最具代表性的典型案例进行深入剖析。让大家体验到了全方位的立体的深入的最佳实践，从而获得了更系统的学习和深刻的实践洞察。一起来看看专家们的分享和点评吧～
1.产技融协同创新典型案例：鲜易
案例简介：鲜易控股从生产制造业-生产性服务业—生鲜产业互联网平台一路创新发展，致力于构建智慧生鲜供应链生态圈。通过技术和金融等创新要素融合进行产业链综合赋能，获得李克强总理七次点赞。
企业分享者：张伟 鲜易控股董事、副总经理
生鲜供应链深入人民的生活，因此生鲜领域的产业互联网有着巨大的市场，但同时，时间差、空间差等问题也给平台的发展带来了诸多挑战。
目前，我们通过供应链的优化，并对产业链进行融合，致力于引领平台发展。鲜易以生产型企业-服务型企业-平台型企业-生态圈为发展路径。现今，我们在整个鲜易控股之下，基于S2B商业模式形成的高效协同供应链平台；同时，基于供给端以及需求端资源不匹配，共需不匹配的情况，通过政产学研来提供线上+线下、产品+服务、硬件+软件、内贸+外贸，以及综合服务+管理能力的一体化全产业链模式。我们在原料的供给端建立养殖平台，包括饲料基地、供应商、经销商、整合数据等形成了面对国内国际F端集采的模式。在下游架构冷链马甲，提供一站式服务，解决供应链最后一公里食品安全的问题，实现线上线下交付的融合。
无论是物联网还是互联网，国际国家都在生态圈环节之中打造，而战略执行一定要回到商业本质，为客户员工服务。目前正在进行强化两个能力的建设，对平台运营等进行加强，对核心能力也进行加强。除此之外，我们还打造了农牧产业链，作为第一产业生产加工制造业，核心还是通过平台连接的方式和全国原料数据分解，利用大数据布局10个产业园，共享鲜易资产优势，并通过各种方式进行合作并逐步从电商渠道向社区渠道进行改变。供应链金融平台也是产业互联网中很关键的一环，通过综合金融科技平台，目前已经实现20个资金渠道，10个亿资金放款。
点评专家：王玉荣浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心主任
我们从2010年开始持续服务鲜易到现在，协助其进行互联网转型规划和落地。鲜易经历了从生产制造业到生产性服务业的裂变与增长。他们布局了数百个PC、TC，不再是自己加工，而是通过链接各种生产厂，集合了中国20%的冷藏车，布网很大。他们还坚持精益创业，从各种原有的工艺生产部门裂变出大量的平台，但是造血能力有时也需斟酌，公司是不是也要适时地收缩，并且有针对性地进行强化，这都是需要思考的问题。另外，针对国内的万亿产业以及面向一带一路上的跨境贸易，这是鲜易全国布局的机遇与挑战。
点评专家：钟实36氪基金合伙人
鲜易采用“大而全”的战略，提供多业融合（一二三产）、多网协同（物联网、亏联网）、多式联运（国内、国际）的全流程综合解决方案，是一家极具亮点的产业互联网平台型企业。由于冷库建设可能会面临成本高，技术要求也高，以及农业生产标准化、农产品交易前分级等问题，因为，我们要学会规避这些风险问题。
2．产业链反向定制优化典型案例：农产品集购网
案例简介：大宗农产品现货交易B2B垂直电商平台，打造了“一、二、三产”融合模式，实现以“先找市场，再抓生产，产销挂钩，以销定产”为基本特征的订单农业生产新模式。
企业分享者：孙彤 农产品集购网CEO
我一直觉得中国农民很辛苦，因此我们决定要从农业入手，做农产品集购B2B垂直电商平台，帮助农民挣钱。从政策角度来分析，习总书记也多次明确农业必须是第一位，加之想成为世界强国，就基础农业来看，确实还差美国一大截；从市场角度来看，产业互联网中可能覆盖面最广、最有潜力的就是农产品+互联网。
目前，我们把重心放在为服务食品饮料产业供应原材料上，已经有超过1万家企业跟我们合作。纵观整个行业，共有几十万家加工企业，超过8万亿的市场，市场规划非常大，但痛点是采购渠道问题，不仅成本高，而且得不到好的服务。并且，整个行业价格变动大，下游中小企业对信息不了解，常常使得运营资金周转存在困难，这主要是因为数据无法打通。
因此，我们致力于搭建互联网分销平台，不光要卖东西，还要提供大量数据，通过上游对接工厂或者大的贸易商，在下游直接把货品提供给终端客户，努力实现标准化、信息化、远程交易、流程优化等服务。
供应链金融也是产业互联网中至关重要的一部分，为了形成供应链信用风险风控平台，我们也积极跟银行合作，推出信用白条、仓单质押等金融服务。另外，在运营商方面，我们采取城市合伙人模式，目标是让合伙人挣钱，也让团队挣钱，实现一种可持续发展的模式，目前已经覆盖了200多个地级市。
专家点评：李禺清华长三角研究院产业互联网研究中心副主任、上海市电商协会副秘书长
农产品通过多平台构成生态化服务体系，每个平台既可以独立发展为产业化平台，又可以通过分工协作实现信息互通、数据共享。
农产品集购网作为B2B 平台，深耕供应链各环节的痛点，构建了规则和秩序，让客户的粘性增强。另外，还通过产业价值链的设计，让系统风险大大降低了。
数据价值能成为平台的最大资源，也是平台持续优化和改善客户服务的重要动力。
B2B平台的标配之一是供应链金融。我一直认为互联网+供应链金融才叫真正的平台化，在供应链金融环节如果刚开始就从信用风险问题去思考，肯定不能做大，信用白条在供应链金融中可以有很多的应用。
专家点评：拜晓东清华长三角研究院产业互联网研究中心副主任予众资本合伙人
我认为实践一定要走在理论前面，且我们投资的理念就是要向实业学习。农产品集购网经过多年耕耘，目前已形成独特的竞争优势，我把它概括为：传统行业的渗透能力、互联网的整合能力、资本市场的联姻能力。
农产品集购网创建了“先找市场，再抓生产，产销挂钩，以销定产”为基本特征的订单农业，使当地农业生产智能化、智慧化，有效地解决了产业链痛点。
还改变了以往农民“管天管地管钱管人管市场”的全责模式，形成了服务于现代农业的诸多上下游业务。
3.产业链赋能提升典型案例：汽配猫
案例简介：汽车后市场的产业互联网代表企业；通过建立行业亿级配件数据库实现供需匹配以及行业规范；通过总-分仓结合的配件供应链服务平台，为修理厂提供共享服务和专业赋能。
企业分享者：赵建民 上海佳驰经合能源科技有限公司执行合伙人
汽车后市场是一个朝阳产业，虽然有很广阔的前景，但目前还存在很多问题，无论是对于上游的生产商，还是下游的修理厂，资源整合、信息断层造成了诸多问题。因此我们从传统的汽车后市场生产企业逐渐转型成为平台模式，总结了“123”模式，即1个平台、2个联盟、3个阶段，实现汽配猫的全产业链升级。
在管理方面，我们采取城市合伙人模式，建立维修企业联盟。通过建立统一形象、产品、标准、服务建设维修联盟，并通过信息化管理，解决供应链体系问题，让工厂可以看到产品流向，让车主可以追溯产品来源。努力把汽车后市场的服务水平提升上来。
我们还创新地提出了前置仓总仓的仓储模式，并且建立了已经具有35亿数据的信息库，维修企业可以轻松根据维修车辆找到最适合的零部件。除此之外，我们还联合第三方金融机构，提供供应链金融服务，解决维修企业的资金问题。为了保证汽车后市场行业的持续发展，我们还提供汽配猫学院，努力培养出专业度高，知识水平高的汽车后市场人才。
专家点评：许永硕 《中国制造新起点》作者、廊庭（北京）科技有限公司创始人
后市场行业很大，汽车后市场高速增长，但行业痛点也特别多，如果没有工具很难规模化，因此行业方向要选得准，即互联网整合的方式。
行业经验积累是壁垒，比如有汽配行业专家、经销商，若不了解产业是没法开展产业互联网的。因此，行业壁垒是产业互联网的关键点，将行业赋能工具作为抓手，通过线上线下一体化培训为行业生态提供价值服务。另外，生态化的组织形式快速实现规模化，即城市合伙人的模式符合未来的大平台＋小机构的模式。
目前的目标就是通过规模化创造更大的价值，即利用配件的集采供应、供应链金融服务创造巨大的价值。
专家点评：杜昱兴富资本投资专家
中国汽配市场天然适合互联网改造，因为目前信息流分散，海量SKU导致产品信息和价格不透明，最后一公里服务不到位，未来周期长。
而汽配猫的这些城市合伙人都是具备产业资源优势的经销商，他们正是推动互联网改造最理想的支点。预计未来竞争核心仍是围绕信息流（建立产品数据库）和物流（自建站点、合伙人模式），并通过产品、目标市场的差异化锁定核心用户。
4.数据赋能新零售典型案例：致维
案例简介：通过构建一个母婴产业共享服务云和大数据分析平台，辅导母婴连锁零售商进行新零售进化；同时通过平台上沉淀的行业大数据和构建的直达消费者、门店导购、区域零售商的数字通道，为母婴产业中的制造商，供应商和服务商提供了一个可对接的、规模化和数字化的零售网络。
企业分享者：尹逖鹏上海致维网络科技有限公司创始人
大家做产业互联网其实很类似，就是如何把中小企业聚合到一起，表现出完全不一样的新价值。目前致维瞄准的是中国母婴市场，其规模大概有三万亿，销售主要有三种渠道，电商占了33%，母婴连锁44%，但超市作为传统销售渠道，份额却不断减少。为了能更好地服务母婴群体，我们经过调研总结出母婴零售的两个痛点：决策过于主观、执行力差。
我认为产业互联网核心问题是解决效率，因此我们采取从赋能层进行改变的策略，并通过增量驱动推动赋能进化。同时，我们会把每个零售商的商品数据，包括所有的价格、促销数据都放入到零售云。当拥有所有数据的时候，就可以对数据进行整合分析，在各方面进行提升。
我们还将业绩目标拆分，告诉零售商你差多少完成业绩，如何针对这个人群的改进做促销、打电话等。通过这些方式，使得跟我们合作的零售商的效益得到了大幅提升。我们合作了145个零售商，而且只合作地区最大或者是第二大零售商，年交易额已经达到了45亿。
专家点评：傅仲宏达晨创投合伙人产业互联网投资家联盟理事长
母婴行业市场比较大，但实际上却比较难做。互联网平台烧钱比较多，折扣率非常低，奶粉没有很好的服务很难进行盈利。而且母婴销售社区的店，需要掌握小孩的规律，才能把客户黏住。因此，母婴店用品牌的方式不一定有优势，反而夫妻店的模式可能会更好，通过采取相对较重模式，让客户感受到价值。
致维利用大数据，通过模式创新，并采取按效果、增量共享的模式，来进行推广，使其更容易。但我建议：先不急于在供应链上赚钱，先做覆盖，到一定规模时再考虑从供应链上获利。
专家点评：钟鸿钧上海财经大学战略与经济学教授、产业互联网研究者联盟理事长
中国的母婴零售行业是一个非常分散仍然区域分割的市场，因此就有了许多整合行业和改造行业的机会。而致维为上游产业伙伴提供可对接、规模化和数字化的零售网络，为下游零售商、终端消费者提供高质商品和服务。
致维的“价值创造和分成”模式，让相关商业伙伴成为利益共同体，而不是存量模式下的价值转移。只有给别人提供机会，才能创造更多价值；把整个蛋糕变大，才能吸引更多产业到平台上来。希望通过平台聚集不同的商业伙伴，不同的人做不同的事，大家互补创造更多的价值，这才是产业互联网发展的方向。
400-881-2881
