摩贝：化工产业互联网的创新与实践

在近日由工业和信息化部、中国科学技术协会指导，国家工业信息安全发展研究中心、工信部软件与集成电路促进中心、北京市海淀区人民政府、中国科协企业创新服务中心、中国产业互联网发展联盟联合主办，浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心、AMT（企源科技：833132）全程协办的的“2017中国产业互联与数字经济大会”暨“产业互联网从政策到落地”专题培训上，摩贝化学品电商创始合伙人李立先生进行了“化工产业互联网的创新与实践”的主题培训，以下我们整理其精彩观点，且看化工产业如何借助互联网实现转型升级和创新发展。  

摩贝是高速增长的中国化学品电商综合服务平台，我想与大家分享一下中国化工及流通市场的情况以及摩贝如何实现高速增长，摩贝的发展历程及核心优势。  

中国大概有381个省级以上的化工园区，这些园区的传统业态都是有相应的贸易商、物流商来做一些相应的服务，还有10万家化学品供应商，因此，可以看到化学品供应市场是非常大的。  

2016年中国化工产品产值为9.2万亿，而摩贝业务覆盖了基础大宗和精细化学品，更多关注医药的原料、电子化学品、洗护产品、食品添加剂等。那么，在这么大的行业内，事实上互联网的渗透率却非常低，只有3%。为什么呢？原因是全球已知化合物大概有7000多万种，在这么多的化合物中如何去做相应匹配呢？这是一件非常复杂的事情，首先管理这么多产品的化合物，本身也是一件难事。  

环保问题也在整个化工领域起到了重要作用，比如，今年很多园区停产，限时整改。我认为，危险品的运输和仓储在接下来的3-5年是一个黄金发展期。随着中国互联网和智能视频的技术发展，我们可以实时监控到货物的全生命周期，这也是一个非常大的机遇。  

那么，摩贝是干什么的呢？摩贝通过平台以及现货商城，去做交易和供应链金融的服务。摩贝又是怎么做的呢？  

在2009年，摩贝拿到了一个项目，做查询数据库，2011年上线，这个数据库里面包含了所有化合物的物理化学性质、核磁图谱、工艺路线、反应路径和相应的一些海关数据等。  

我们开始从化合物的查询做起。因为查询的人是想去购买，或是对这样的数据库有了更深层次的需求。那么，摩贝帮助这些供应商做一个撮合服务，又逐渐地由撮合变成帮他们做交易。在交易过程中发现了供应链金融的问题。于是，我们开始介入到仓储物流和供应链金融中来。所以，摩贝就是这样发展起来的，成为一个提供数据信息、供应链金融、物流等服务的生态体系。  

首先，在信息方面，我们在早期做的数据库，事实上解决了当时行业内一个非常大的痛点。摩贝将全球7000万种化合物的关系打通，目的是为形成新的化合物打下基础。可以说，摩贝成为了化合物的百科，目前拥有4500万条化合物数据，是全球最大的免费商用化合物库，这也是我们的流量入口，每天大概有十多万流量。  

第二，摩贝对行业的热点进行了分析，后来推行了行业的杂志叫《摩贝视野》，已经发展了19期。摩贝商城通过化合物的匹配来绑定供应商，然后通过集采的形式来帮助小B买到比较便宜的产品。我们线下同事对所有省级的化工园区进行了全覆盖，主要包含了对他们园区里企业的生产和销售的规模来做一些调查，这是我们花费了3年的时间来做的事情，然后，我们再进行信息的搜集和匹配，所以，B2B按照我们的理解，它需要有一个强大的线下服务能力。  

第三，我们会有一个高效的匹配，实际上是一个询单的服务。在这里面有一个非常大的痛点，如果有了账期的问题怎么办？因此，我们有了供应链金融服务。  

第四，关于供应链金融，摩贝从2014年开始切入到交易当中，当时我们的销售额不是很大，若把自有资金垫进去的话，很快会消耗我们的股本金，于是，我们把真实的合同、账单绑定到真实的物流，然后给到互联网金融平台，去做相应的资金匹配。因为它的信息流、资金流、物流都是真实的，所以是可以匹配到。摩贝在金融方面大概发展了3年，现在已经从互联网金融逐渐转到保理公司以及银行。  

第五，在整个供应链环节中，物流是非常重要的一块，市面上30%的货车运输的是化学品，事实上有很多化学品运输不合规，所以，我们希望摩贝能做这样一个危险品信息匹配平台，然后让监管方看到货物的全生命周期。这样供应链就包含了仓储运输和增值服务。  

摩贝是深入切入交易和提供数据服务的，为什么呢？因为任何一家企业都希望走到互联网平台，但到达平台化是需要一个过程的。事实上，摩贝花了5年的时间完成了从信息到撮合到交易到金融到物流和仓储的这样一个闭环。  

2017年，摩贝在做我们整个平台化的基础设施建设，包含开发底层的财物对账系统、发票和财务的关联系统。摩贝还与平安银行一起开发整个B2B行业的担保交易支付，通过这样的支付，能提供给客户从签署合同的电子签约到支付，再到供应链金融的申请，以及到财务对账和发票匹配。实际上，当所有的基础设施建设做完之后，才能开放这样的一个平台。  

总结一下，摩贝从化合物数据起家，然后建立线上、线下的服务团队，再帮助客户去做精准的营销和推广。这过程中，主要通过摩贝的供应链服务，包括金融、物流，从而形成一个闭环的产业综合服务平台。  

摩贝是中国产业互联网TOP30企业的最佳实践，值得学习和借鉴喔！