产业互联网平台的发展提升路径

 目前大量实体产业都需要结合互联网进一步转型升级，但在产业互联网的实践中，发展较好的产业互联网平台少之又少。我们结合研究与咨询实践发现，大量产业互联网平台需要能级提升，进而打造面向全产业链的集成服务平台。

一．大量产业互联网平台需要能级提升

目前，大量传统产业发展都面临困境：产业存在“低、散、乱”现象，集中度低；营商环境逐渐恶化，人工成本持续提升，产品同质化竞争激烈；产业转型升级难，规模扩张难，竞争力提升难。所有实体产业都需要结合互联网进一步转型升级。

在各产业链上已经存在多种形式的互联网平台及服务，然而由于缺乏政策扶持、专业引导、供应链金融资金和资源支持等，导致发展较慢、规模较小。在目前的产业平台中，真正做到产业互联网化的大概只有10%，剩下的90%运营不佳：其中30%处于仅提供资讯和信息撮合服务，50%电商交易平台对客户来说价值不是很大，还有10%基本属于假平台或处于僵尸状态。大量产业互联网平台需要能级提升（见图1）。

图1产业互联网平台能级提升

我们将产业互联网平台按照成熟度分为四个阶段，目前，大部分平台仍处于1.0阶段（供需企业将信息发布在平台上，平台提供撮合交易和资讯服务）或者2.0电商交易阶段（利用信息不对称获得交易差价）。处在1.0和2.0阶段的平台目前发展都面临瓶颈，一是客户全生命周期的价值没有被挖掘出来，二是客户体验和激动指数不够，因此很难向线上转化，以及进一步形成平台粘性。因此，产业互联网平台需要向3.0阶段提升，从产业痛点入手，借助互联网对产业链的资源整合和价值链优化，向客户提供有价值的服务，并随着平台发展不断延伸新的服务组合，最终形成围绕产业链的集成服务。比如粮达网（大宗农粮一站式综合服务平台）从农粮贸易商资金周转困难的痛点入手，从为产业链贸易商提供供应链金融服务为切入点，从而吸引更多的买家和卖家到平台上来；交易进一步带动物流的需求，通过平台的物流订单合并从而进一步降低产业链物流成本。金融的需求带动交易的提升，再带动物流的提升，从而逐步形成了农粮产业一站式综合服务。然后粮达网平台又进一步与下游由蒙牛打造的爱养牛平台连接打通，从玉米采购-饲料加工-奶牛养殖-牛奶消费形成产业链闭环，实现了供应链金融的全产业链贯通穿透。粮达网自2015年11月正式上线运营，截止2017年11月，两年累计完成交易量2000多万吨，交易金额450多亿元。

3.0阶段的产业互联网才能够真正推动实体产业的转型升级，通过产业链的不断打通优化，通过服务的不断集成，从而为产业链上下游不断创造新的价值，带来新的体验，形成新的产业生态。在新的产业生态下，产业链各方借助产业互联网平台不断完善规范行业标准，形成产业信用体系、产业链治理体系，从而逐渐向4.0阶段迈进，推动产业在有序规则下的竞争合作，形成持续、健康、稳定发展的新秩序。

二．打造面向全产业链的集成服务平台

3.0阶段的产业互联网将构建一个面向全产业链的集成服务平台（见图2），这个平台需具备三大基础、三大支柱，从而支撑平台的交易实现：

图2产业链集成服务平台架构

三大基础：

1）产业大数据：通过产业链的信息打通，形成产业链各环节的大数据积累，从而推动产业的智能化分析预测和供需精准匹配，带动供给侧改革优化，实现用户个性化需求满足；

2）产业信用体系：在产业大数据基础上，逐步建立产业信用体系数据积累，为供应链金融风险控制和产业链交易规范提供基础保障；

3）标准规范：建立产业链运作过程中的产品、技术、质量等标准，并融入平台运作流程，从而借助平台推动各方遵守行业规范，推动整个产业的标准化、规范化提升。

三大支柱：

1）技术服务：即通过产业互联网平台为产业链从业者提供的一系列技术赋能，如帮助产业从业者解决技术难题，提供技术咨询服务；为技术研发者和技术需求方进行供需匹配，促进技术成果转化，推动产业创新技术应用；通过产业大学/商学院帮助产业从业者提升专业技能；为产业链交易过程提供技术质量检测等共享服务。通过平台向产业链上的各参与主体进行技术赋能，降低技术使用门槛，实现技术普惠，从而提升产业链整体技术水平。

2）物流服务：包括产业链各环节的仓储物流配送服务。不管是自建物流服务能力还是第四方物流管理，核心通过物联网、大数据等技术应用实现物流过程追溯、品质管控以及供应保障；同时通过订单整合和物流系统优化，实现物流效率提升、成本降低。

3）金融服务：依托产业大数据和信用体系，通过产品标准化和物流监控为产业链供应链金融服务提供了有效的风险控制手段，从而可以为产业链上下游提供基于真实交易的供应链金融服务，使金融切实服务于实体产业。

交易实现：产业互联网平台结合不同产业特征，包括了现货挂牌、订单交易、期现结合等多种交易模式。交易量是衡量产业互联网平台的重要指标之一，但在构建产业互联网平台时，不能仅关注交易指标，而必须将重点关注于三大基础设施的建立和三大支柱的增值服务实现，在增值服务支撑下才能形成平台粘性和交易结果的提升，并促进产业的良性健康发展。

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