白皮书精选｜从0到1，从1到N，看产业互联网平台的阶段转型！

本文节选自《2019产业互联网白皮书》,在产业互联网发展的不同阶段，平台企业应该如何进行规划设计，实现有质量地增长和市值提升？让我们通过这篇文章来一同学习！

划重点：

《2019产业互联网白皮书》全新发布啦~

围绕产业互联网发展全生命周期，我们在实践基础上总结形成FLAGShiP方法论（见下图），从业务和资本两方面帮助产业互联网平台企业实现高质量增长和市值提升，通过综合持续服务“发掘和扶持一批有质量、有市值的产业互联网企业”，成为产业互联网领域的佼佼者（英文：Flagship）。

图：产业互联网全生命周期发展FLAGShiP方法论

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平台如何有质量地增长？

我们分发起设立、闭环运营、指数增长、服务延伸四个阶段来看。

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发起设立阶段

首先需要进行产业互联网平台的模式和路径规划。

第一步，基于产业链现状调研、产业资源/能力现状评估及相关方的需求收集基础上对商业模式进行设计。商业模式设计主要包括用户价值、产品定位、核心资源以及盈利模式。

• 用户价值指的是你给客户带来什么样的价值，能解决产业链上哪些痛点；
• 产品定位就是指为了解决痛点，为哪些客户提供哪些产品或服务；
• 核心资源指企业具有竞争力和不可替代性的资源有哪些；
• 盈利模式指通过平台如何创造新价值并分配价值，包含收入来源、成本结构、各参与方价值创造评估、价值分配方式等。

第二步，在商业模式之后要选择并论证平台的切入点和实施路径，所需的关键资源以及资源提供方等。

其次，产业互联网是不同于传统业务的创新模式，需要通过项目化或者公司化模式建立专职团队，进行专职人员明晰。搭建稳定的专职人员团队、设立合理的公司化治理架构以及对产业互联网各参与方建立有效的激励机制，是产业互联网平台顺利运转的基础保障。

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闭环运营阶段

闭环运营阶段需要通过MVP（Minimum Viable Product最小可行性产品）设计找到产业互联网平台的实践切入点，并进行相应的线上平台搭建，实现线上线下融合的业务流程闭环跑通。

MVP的选择可从扩展性、价值可持续性等维度选择两个或者多个衡量指标，比如所选的MVP是否通过线上化可快速复制拓展，该MVP对客户是否具有可持续的价值等。如果可拓展、价值可持续，则通过MVP的撬动将使平台进入指数增长。

完成MVP设计后，进行细化流程设计和IT实施落地，最终实现业务线上线下闭环跑通，即让端到端的业务流程在线上、线下能够完整的运转一圈。

在闭环运营阶段切忌大而全的全面开花，避免模式很完美，数据很难看。为了避免大量投入后开发出客户并不真正需要的产品，因此需要用最快、最简明的方式建立一个可用的产品/服务原型，并与客户进行交互验证，从而保证抓住最有可能的用户痛点突破口，实现平台业务从0到1的突破。

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指数增长阶段

供应链金融是实现平台指数增长的关键驱动因素之一。在前期业务闭环的大数据积累基础上进行供应链金融场景设计创新，以经过验证的风控模型获得更多低成本的供应链金融资金，从而以供应链金融服务带动在线交易的快速放量增长。其次，通过有效的产业链推广策略吸引更多产业链上下游客户加入平台，实现从1到n的指数增长。

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服务延伸阶段

随着产业互联网平台的发展和客户的增长，可以进一步发展更多供应链集成服务，形成集交易、结算、金融、物流配送、资讯、技术服务、产业人才培养等为一体的供应链集成服务模式，实现产业链上下游的资源整合、优势互补和协调共享。

随着产业链服务组合的拓展，可进一步进行盈利模式优化，实现以免费增值服务带动更多高附加值的服务。同时，通过新的生态资源链接，进一步实现新价值的创造和生态圈共赢。

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平台如何实现市值提升？

从股权融资和产业并购两个方面来看市值如何提升。

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股权融资

产业互联网的建设和发展阶段都需要大量的资源投入，因此通过股权融资，适时的引入战略资本的力量，可有效推进产业互联网平台的发展和市值提升。

在股权融资中，企业比较关心的是产业互联网公司该如何估值？产业互联网研产投联盟研究专家所在广证恒生团队对产业互联网企业估值方法给出建议：

早期项目估值

早期项目一般商业模式未确定，凭借产业经验，创始人对于未来发展有大体思路。

此阶段估值，首先看标杆。

• 可以对标海内外同行，通过与同行各项创业要素的对比获得公司估值；
• 如果公司属于行业首创，商业模式被认可的情况下也可以获得一定估值溢价。

其次，看天资。

• 在没有对标企业的情况下，考虑所在产业市场空间是否足够大，对于行业现有痛点的解决程度，市场空间越大、行业痛点越突出，估值越高；
• 同时，产业互联网项目具有一定服务半径，创业企业所在区域产业密度是否足够，如果有1000亿市场空间则足够创业企业发展，是否是龙头企业转型、是否背靠大树、有天使客户等都是估值的重要参考。

最后，看团队。

产业互联网属于商业模式创新，未来能否成功取决于资源整合能力、商业模式迭代速度和运营效率，因此，创始人团队在行业内资源积累、是否连续创业、执行能力等都会成为估值的重要参考。

中期项目估值

产业互联网中期项目一般商业模式已经确定，同时，平台流水迅速提高，公司营收和团队规模逐渐扩大，但是仍然处于快速抢占市场的投入期，公司尚未盈利，建议采用EV/S估值，PS估值方法作为参考。

确定估值水平需要考虑的三个要素：

• 平台GMV成长性：成长性高的平台获得的估值更高；
• 交易流水质量：针对不同行业平台，大宗商品类等相对交易流水较易做大的平台估值水平较低；
• 平台粘性及客户价值：交易平台对于客户生产经营非常重要，处于核心位置，而且可以为客户提供多样化的增值服务，该类平台估值更高。

成熟期项目估值

产业互联网成熟期项目一般市场竞争地位初步确立，商业模式确定，营收和利润具备一定体量，该阶段企业具备了走向公开资本市场的基本条件，市场集中度提升成为未来跨越式发展的关键。该阶段企业建议首选PE作为估值方法，兼顾项目成长性，考虑PEG。由于该类企业一般规模较大，一级市场融资逐渐不能满足企业发展需要，建议对标公开市场估值情况，考虑IPO。

除了对公司市值进行合理评估之外，如何有效吸引战略投资者，通过商业计划书进行商业模式和投资亮点的梳理，寻找对接相匹配的产业投资者，促进和投资者的有效沟通，都是融资成功的关键要素。

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产业并购

产业互联网平台发展到一定阶段，必然出现平台间的并购整合，尤其是能够在产业链上形成衔接和互补关系的产业平台，通过并购将实现产业链的进一步打通和形成规模协同效应。有效的并购策略、不同产业平台间并购后的整合协同、产业治理机制建设优化都将助力新的产业互联网平台的市值进一步提升，成为行业领导者。

关于《2019产业互联网白皮书》

本白皮书由浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心、AMT（上海企源科技股份有限公司）、浙江清源信息科技有限公司、产技融创新平台结合多个产业互联网案例研究和咨询服务实践总结整理形成。

本白皮书是继2017年、2018年后的第三版产业互联网白皮书，产业互联网研产投联盟专家为本白皮书的编写提供了大量内容建议和知识贡献。