引言
产品是企业经营的核心,大多数企业根据产品的销售预测来布局资源投入。L公司对D+产品的销售预测是最大3亿元,在采用IPD方法进行正向产品规划后得到了22亿元的销售预测,暴涨7倍!他们是怎么做的?您的企业是否也想这么做?
3亿,是上限,还是局限,这是个问题
D产品是一款工业设计软件,是国内最早实现国外软件替代的知名软件之一,每年为L公司带来可观收入。作为软件行业领先企业,L公司已经是拥有大量专业人才和自有技术的领军企业。随着工业软件市场增大、用户需求增加,L公司决定对D产品进行重大升级。根据管理层的预测,升级后的D+产品将给公司带来3亿元规模的营收。
3亿营收,如果是上限,产品升级并不能带来高额回报;如果是局限,D+产品应如何突破局限?预期可带来多少高额回报?
面对这个问题,L公司决定携手AMT企源,引入科学的方法进行D+产品规划。
规划新产品,从客户需求入手
针对上述问题,AMT企源建议采用IPD正向规划方法,从客户需求入手,正向设计客户需要的产品,将专家经验作为产品需求的一部分,业务设计综合考虑客户需求和专家经验。
第一步,收集一手需求信息数据。
· 市场和细分市场的容量、分布等数据;
· 客户业务、客户需求、客户画像等信息;
· 竞争对手、竞品和替代品等信息;
· 可使用资源、售价、渠道等信息。
第二步,整理分析,梳理产品需求。
· 外部环境、内部环境、价值链分析;
· 细分市场、目标客户、竞品、专家经验分析;
· 客户需求、功能需求、产品需求、业务需求分析。
第三步,正向规划产品和业务。
· 产品原型设计、功能设计、路标设计;
· 产品业务设计、资源规划、指标设计;
· 风险管理计划。
通过信息收集到正向规划,L公司挖掘出了客户的真实需求,得到了基于客户真实需求的产品设计,并且有效识别出了基于产品应用场景的新业务,设计出了新的盈利模式。
在新产品规划的最后,经过IPD方法的预测,该新产品的未来市场销售总量将达到22亿元,是规划前预估值的7倍!
D+产品从3亿元到22亿元规划,L公司做到了,解答了什么是“正确的”产品。通过持续经营,未来L公司将在业务营收上获得巨大收益!
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