一文讲透“产业互联网”与“产业家”

AMT观点

2024年01月08日

近日，以“链接新格局，展现新作为”为主题的2023年江苏现代供应链创新发展大会在南京隆重召开。本次大会由中国物流采购联合会、江苏省商务厅、江苏省工业和信息化厅、江苏省农业农村厅、江苏省人力资源和社会保障厅联合指导，江苏省现代供应链协会、中国物流与采购联合会采购与供应链管理专委会、江宁区人民政府联合主办，汇聚了来自政府、行业协会、企业、院校等多方资源，旨在构建新发展格局，展现强链、补链、延链新作为。

AMT企源研究院院长、西利企源产教融合公司CEO、上海市供应链发展促进会现代供应链研究院院长葛新红女士受邀参加本次大会，并进行产业互联网相关主题分享。

（图1: 葛新红女士在大会中发表演讲）

以下为葛新红女士演讲全文内容整理分享：

大家好，我的第一个职务是AMT企源研究院院长。AMT企源是国内领先的“管理+IT”咨询服务机构，从2002年开始基于信息技术帮助企业进行流程改造、商业模式创新和管理优化，以及进一步发展出企业数字化转型、产业互联网业务等，伴随中国企业从信息化到数字化到智能化的转型。累计服务了3000多家各行业的领先企业，其中60%的中国百强企业是AMT企源的客户，以及70%的客户选择与AMT企源二次及多次签约长期合作，比如大家耳熟能详的绝味、特步、宁德时代等ToB或ToC的领先企业，AMT企源都持续为他们提供服务，陪伴他们成长。

数字化带来企业边界的打破，带来整个产业链资源的重新整合和优化，形成产业互联网新模式和新业态。在为企业进行服务的过程中，我们发现行业的链主企业、核心企业，在完成自己内部的信息化、一体化建设之后都会往上下游去延展，带动整个产业链供应链上下游一起去发展。从 2013 年，AMT企源“十年磨一剑”，在产业互联网领域持续研究和实践，探索整个产业链重构的底层逻辑、基本原理和共性规律，更好的助力企业进行产业链数字化转型。

2013 - 2015 年是中国产业互联网的萌芽阶段，在这个阶段大量的行业龙头企业借助互联网数字化的工具，往它的产业链上下游去做进一步的连接，做进一步的优化和资源的整合。AMT企源在这个阶段服务了国电集团煤炭交易平台、全国棉花交易市场、鲜易等一批的产业互联网早期实践者，并在2015年较早的提出了“产业互联网”的概念，发布产业互联网转型方法论。

（图2：产业互联网转型方法论（来源：AMT企源））

2017年，沿着整个产业互联网的大趋势，AMT企源开始全面进行产业互联网的战略布局。在研究领域，与清华长三角研究院成立产业互联网研究中心，打造产业互联网研产投联盟，推动产业互联网的前沿研究。并从2017年开始，每年发布产业互联网白皮书及相关书籍，举行相关论坛活动等，传播产业互联网的研究和最佳实践，助推中国实体产业的数字化转型升级。

（组图3：产业互联网白皮书及相关书籍）

产业互联网时代的来临也对人才提出了更高的要求，需要更多懂产业链供应链以及数字化的创新型人才和领军型人才。所以，从2018年开始，AMT企源与西交利物浦大学深度合作，围绕产业数字化转型下的人才新需求，参与共建了“产金融合学院”和“产业家学院”，并联合成立西利企源产教融合公司，将产业前沿实践引入教育，探索产教深度融合新模式，打造产业数字化人才供应链。

一、 数字化转型的典型范式

现在所有的企业都在谈数字化转型，但是因为每个企业所处的发展阶段和管理基础不同，对数字化转型的内涵认知其实差异很大，有的企业还在内部的信息化阶段，有的企业已经在进行全产业链的数字化改造了。

国家发改委、中央网信办2020年印发的《关于推进“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施方案》文件中提出数字化转型的典型范式，即“设备数字化-生产线数字化-车间数字化-工厂数字化-企业数字化-产业链数字化-数字化生态”。

通过这个数字化转型的典型范式可以看出，从设备到产线，到车间、工厂、企业、以及进一步到全产业链的数字化，将一条链路上的所有设备、人、企业主体全部去连接的时候，数字化连接的节点越多，连接的宽度越宽，我们能够去进行优化的空间也越大，从而实现更快速地感知、更高效地连接、更敏捷地响应。

设备的数字化即通过物联网在每个节点的实时采集，可以帮助我们快速的去感知物理世界的变化，感知市场端的需求变化。并且在感知到变化之后，通过所有的数字化节点连接，从一个企业的数字化到跨越企业边界的整个产业链上下游的连接，打破信息孤岛，形成面对VUCA时代下的不确定性和快速变化，实现更敏捷的响应，更快速的、更柔性的供应链。

通过构建数字化产业链，打通产业链上下游数据通道，从需求侧到供给侧，将这条链路上的信息孤岛打破，促进全渠道、全链路的供需匹配和精准对接。最好的供应链模式是供需精准匹配，在整个链路上不再有太多冗余和浪费，整个产业链供应链实现更精益、更高效的运营。

二、 产业互联网-全产业链的数字化转型升级

打破信息孤岛，实现供需端的精准匹配

整个产业链上下游有众多的组成部分，使得传统产业链链路很长，且多是碎片式的单企业运营，造成大量的信息孤岛，并导致产业链上存在大量的冗余浪费问题。

产业互联网首先就是打破信息孤岛，通过数字化进行产业链上下游的连接，其核心就是从需求侧将需求精准的、无延时的、无放大的传递到产业链上下游，实现整个产业链供需端的精准匹配。

在每一个传统产业链上都将出现多个产业互联网的平台。比如纺织服装链条，最上游有棉花的种植，这里就有一个AMT企源服务过的平台-全国棉花交易市场，把种棉花的和用棉的企业上下游通过平台进行供需的打通；接下来是纺织布料，这里也有很多平台，如AMT企源服务过的海宁家纺城，以及百布网等等纺织布料产业互联网平台；再往下游还有把布料变成衣服，如汉帛云平台，一端链接服装品牌商，一端链接服装加工厂，通过对加工厂的每一台缝纫机设备进行数字化的连接实现产能共享和智能制造，实现对品牌商多品种、小批量的快反供应链要求。

数字化进行传统产业价值链优化

在整个产业链数字化过程中，那些不创造价值的、只靠赚差价的中间环节将被取缔或转型为增值服务。比如农产品领域，传统模式是农民在田间地头种好了瓜果蔬菜或者养殖好鸡鸭等之后，中间通过一批、二批、三批等批发商，最终到达城市的一些菜市场，以及消费者的餐桌。现在农产品供应链进行怎样的数字化转型升级呢？新零售的代表盒马，在链接了大量的消费者，掌握需求侧需求后，往上游直接链接养殖/种植基地，建立盒马村，将过去产业链中大量不增值的环节优化掉，实现了产地直采，既保证了食品的新鲜，又降低了中间环节的成本，实现降本增效。

这就是产业互联网的第二个特征，将传统产业的价值链进行了优化，将所有冗余不增值的环节通过数字化进行优化。

集约化共享服务，实现全链路的降本增效

产业互联网的第三个特征是集约化。当我们将很多分散的资源去链接之后，产业互联网平台可以提供更多的共享服务，比如仓储、物流等。过去每一个企业单独要去做仓储、物流，其成本都很高，通过产业互联网平台，提供统一的仓储、物流等共享服务，让每一个个体使用的成本更低，实现全链路的降本增效。

所以，产业互联网在推进全产业链、全链路的数字化转型升级，打破产业链上的信息孤岛以实现供需精准的匹配；然后进行整个产业链的价值优化，消除产业链中大量的不增值的冗余浪费环节；再通过集约化带来整个链条的降本增效。在这样的一个产业级的数字化改造的趋势之下，每一个实体产业都在发生一系列的变化，大量的产业互联网平台型企业也在不断的涌现。

三、 产业互联网标杆案例分享

欧冶云商 自身裂变增长+生态聚集

中国宝武集团作为全球钢铁制造领域的领先企业，顺应制造业服务转型和产业链竞争的发展趋势，提出以钢铁业为主体、以绿色精品智慧制造和钢铁生态圈平台化服务为两翼的“一体两翼”战略。在2015年成立了欧冶云商，旨在打造“大宗商品交易的服务者、基础设施的提供者、信用体系的构建者”。

（图4：欧冶云商-生态型服务平台模式图）

钢铁产业上游链接钢厂，下游链接用钢企业，中间还有大量的仓储、运输、加工、贸易、资讯、技术、金融等服务机构，整个产业链很长并且其中有大量的中小微的从业者。传统模式下，整个产业链有大量的信息孤岛，导致供给侧发展大量的不充分不平衡。欧冶云商将钢铁产业链上下游的数十万从业企业进行数字化的连接，并提供仓储、运输、加工、技术、金融等共享服务。如欧冶知钢，通过将宝武集团在钢铁领域的专业知识进行共享，帮助用钢企业更好的去选择钢材；如欧冶云仓/运帮，通过集约化的仓储物流服务来降低整个产业链的成本；基于产业链上下游的真实交易和数字化的信用风控去支持供应链金融的服务，以及全链路的区块链的质量追溯质保书服务等。

类似欧冶云商，还有很多行业龙头企业，通过将自身积累的经验、资源、能力面向全行业开放，打造产业互联网平台，一方面实现自身的第二曲线增长；另一方面形成新的产业生态，促进整个产业供应链的竞争力提升和共赢发展。

三一智慧钢铁城

产业互联网平台与线下产业园区联动，推动区域产业集群化发展

三一集团是全球领先的工程机械企业，旗下有三一重工、三一重机等多家知名上市公司，在智能制造领域已经处于领先地位，不仅打造了多家灯塔工厂，还孵化了树根互联工业互联网平台。

然而，作为大型设备制造商，他们发现自己所处的产业链中，零部件制造商的技术水平和生产能力相对落后。所以，三一集团作为行业龙头企业，将自身在智能制造领域的能力开放，通过与株洲市政府联合，在株洲建立“三一智慧钢铁城”。

（图5：三一智慧钢铁城-智能制造产业链生态平台模式图）

一方面，在线下产业园区提供基础设施的共享服务，如数字化下料中心、大型设备共享中心、大批量结构件机加中心等，以及仓储、物流、检测等一系列共享服务。这些服务旨在满足中小零部件制造企业的需求，以共享设备产能和技术资源为主，解决这些企业在技术、资源和资金上的瓶颈问题。

另一方面，在线上打造一个从钢材到下游设备生产商的产业互联网平台，将产业链上下游的企业进行数字化的连接，实现供需打通。

通过线上产业互联网平台与线下产业园区的基础设施共享服务，吸引了大量的零部件制造企业、产业链上下游及配套服务企业入驻，实现从钢材原材料到高附加值的智能制造零部件全过程高效、便捷、一站式服务，为湖南多个千亿级产业集群提供钢材及零配件供应保障。

在三一这个案例中，通过“有形的产业园区+无形的平台生态”，实现了整个产业生态的协同共赢：

对于三一集团来说

实现了从智能制造向产业链供应链服务的延展，在装备制造的存量业务之外，拓展出新的增量业务发展，形成企业的第二曲线创新。

对于入驻园区的中小企业来说

依托平台的基础设施和共享服务赋能，帮他们解决了很多发展过程的瓶颈问题，如技术赋能、设备共享，以及客户资源的对接等，使这些企业可以更好地聚焦专业化发展。

对于地方政府和产业园区来说

产业级的基础设施共享服务，比那些仅靠房租便宜、税收优惠等没有太大差异化优势的招商政策更能吸引企业入驻，通过三一智慧钢铁城，实现了零部件智能制造产业链的精准招商和产业集群化发展。同时，产业互联网平台也是一个产业级的交易结算入口，这个平台注册在哪里，它的税收就在哪里，所以现在认知比较领先地区的政府/产业园区都很愿意去孵化、扶持或者招引这样一些产业互联网平台型企业。

产业互联网是一个地方或区域政府进行产业集群化发展，实现产业链强链、补链、延链，推进区域经济一体化的重要抓手。AMT企源在过去几年服务了多个类似案例，如陕煤集团的煤亮子、山西的太行云商、山东沂南的肉鸭产业集群、福建建宁的稻种产业集群、青海的牦牛藏羊产业集群、邳州炒货等，通过产业互联网实现产业集群的数字化转型和高质量发展，形成新的产业集聚。

四、 产业互联网如何实现价值创造

中国的人口红利已经消失，那下一个机会是什么？我们叫生态红利！（引自西交利物浦大学执行校长席酉民教授的相关研究）每个实体产业都面临着被数字化整合优化的机会，在实体产业链全面转型升级的过程中，会迸发出巨大的生态红利。生态红利包含 3 个部分：

共享红利

也是大家比较熟悉的，如共享单车、共享充电宝等。在产业端就是共享仓储、共享物流、共享技术服务等，由一个产业互联网平台型企业去建设并共享到产业生态的所有大中小企业，最终降低每一个个体的使用成本。

共生红利

强调产业链中企业的相互依存，互相促进更好的发展。以产业链和金融机构为例，国家要求金融脱虚向实，更好的赋能实体产业，但传统金融机构还是更偏向于大企业、有实力的企业。金融机构怎么更好的去赋能产业链中真正缺钱的中小企业？产业互联网平台和金融机构之间就形成共生的关系。通过产业互联网平台使金融机构更好的了解链条上的中小企业的实际运营情况，基于真实交易、数字化的风控和信用体系，使得资金更有效地、更安全地进入到产业链中的实体企业。而随着金融服务的提供，产业互联网平台获得了新的盈利增长以及加强了与产业链条上客户的粘性。所以通过产业互联网平台，平台企业和金融机构都找到了实现自身目标的抓手，构建起一种共生关系，彼此互相促进、协同发展。

系统红利

产业互联网平台链接的节点数越多，应用的范围越广，就会不断形成相关的共享、共生红利，就会不断的进行指数级的放大，从而让越来越多的人参与，最终每一个个体的成本和新的价值创造都获得了指数级的增长。

产业互联网平台，其实质是一个产业级的共享集成服务平台。底层是通过整个产业链全链路的数字化形成产业的大数据，产业级的在线交易形成信用体系和产业级的标准规范。在这几个基座基础之上，提供供应链、技术、金融、数智化和人才等共享服务。“服务是原因，交易是结果”，我们看到的百亿级、千亿级交易量的平台，其背后一定是平台提供了不可抗拒的增值服务，为产业链上下游的企业去赋能。通过共享、共生和系统红利，创造出新价值，并让每一个参与主体都获得价值分享。

五、 产业数字化人才供应链的打造

产金融合学院培养产业互联网时代的行业精英

在产业互联网时代，人才的培养与企业的需求出现了脱钩，比如供应链管理专业是2017年后才进入到国家的本科专业目录的，在此之前只有物流专业或者采购专业，而少数供应链管理的专家也是在实践中摸爬滚打出来的。事实上，在企业实践和整个产业链供应链的发展过程中，非常需要供应链的人才。企业供应链是把企业的研、产、供、销打通，能够在企业级做整个供应链顶层架构的人很稀缺。从企业供应链再到产业链供应链，具备这种供应链全局思维和系统思维的产业链供应链的创新人才、高级人才就更少了。

因此，围绕产业链数字化转型下的人才新需求，AMT企源与西交利物浦大学共建了“产金融合学院”，下设供应链管理专业，并于2019年开始本科招生。AMT企源参与了整个学院的规划和专业设置，并通过与西浦成立西利企源产教融合公司，将大量的产业前沿实践引入到教学，让学生在大学阶段的学习更好地跟产业的发展同步。

（图6：AMT企源与西交利物浦大学签约共建“产金融合学院”，下设供应链管理专业）

如大一带领学生进入到行业领先企业去进行实地参访，看盒马新零售如何进行消费互联网到产业互联网全链路的打通；看欧冶云商是如何从智能制造到钢铁全产业链的数字化转型升级。从不同业态的行业领先企业了解未来各行各业在数字化的驱动下，将会发生哪些翻天覆地的变化，从而使学生们能更好的去了解产业转型的趋势，以及对自身未来发展的规划。大二、大三，学生们将分组进入不同企业，面对企业真实场景和问题进行分析解决，这个过程中，培养学生的实践能力，和对产业真实问题的分析解决能力。

产业家学院 打造赋能产业家成长的生态平台

整个产业链数字化升级的过程中，能够具备产业领导力、跨越企业边界整合资源、营造产业生态的“产业家”人才非常重要。因此，2023年西交利物浦大学正式成立了国内第一个“产业家学院”。

（图8：西浦产业家学院成立仪式主要与会嘉宾大合照）

产业互联网是产业级的整合优化和变革推进，其难度非常大。如何从企业家转型为产业家，进行升维思考？如何在产业互联网的实践推进中借鉴经验、少走弯路？基于AMT企源与西交利物浦大学双方优势资源，联合发起了产业家人才工程，致力于“发掘和培养1000位引领中国实体产业转型升级的产业家”。通过“寻找中国产业家”等一系列的研究和调研活动，不断“发掘”产业互联网、产业链数字化转型中的最佳实践企业，并通过研究萃取其共性规律和底层逻辑，形成书籍等系统理论研究成果；进一步通过产业家高级研修项目“培养”更多成长路上的产业家，打造产业家社群和创新生态。

产业家高级研修项目将基于“产业家能力模型”开展“一个核心、三项能力、两维延展”的系统培训和实践落地指导：

（图9：产业家能力模型）

1个核心：

升维思考，和谐心智

面对乌卡（VUCA）和巴尼（BANI）时代，复杂、动态、不确定带来不可预知和普遍焦虑，产业家需要从不确定性中找到确定性，首先需要升维思考，从企业家转型为产业家，把握产业发展的大趋势，从内卷式的竞争走向产业链的协同共赢；其次需要建立起驾驭未来新发展的和谐心智，通过构建共同的价值观和愿景引领，以及规划与演化能力，以战略韧性推进产业转型变革的持续迭代和创新；最后，产业家必须建立利他共赢思维，不断通过共享-共生-共创挖掘产业生态价值，营造新的产业生态。

3项能力:

产业领导力

产业链的连接整合不能依靠企业的权力权威，必须建立产业领导力。产业家需要掌握产业链重构优化的能力以进行新价值创造，并建立新的价值共享体系和生态治理机制，让产业链每个环节获得合理的价值分配；产业互联网是一项“长坡厚雪”的事业，如何通过产业领导力，高效协同内外部资源，推动从产业互联网的第一个小雪球——MVP (Minimum Viable Product,最小可行产品)切入，然后持续滚动，实现从0-1-N的增长，产业家必须掌握产业互联网的顶层设计和路径规划能力。

数字变革力

数字变革力是确保产业互联网战略实现的重要支撑。产业家需要掌握数字化转型的典型范式，以及如何运用数字技术和产业场景的融合应用，推进实体产业转型创新；并通过数字化运营能力的打造，推进持续的迭代优化。

平台创新力

产业互联网是产业级的共享服务平台和新型基础设施，“服务是原因，交易是结果”，产业家需要建立平台赋能思维，即通过不断创新平台服务产品，包括供应链服务、技术服务、金融服务、人才服务，还有具有巨大发展空间的数据服务及产业级AI大模型等，以打造产业链集成服务平台，从而提升对平台用户的粘性，建立平台的可持续赋能能力。

2维延展：

国际化发展

在国内国际双循环新发展格局下，出海正在成为越来越多企业的选择。然而面对“新全球化”格局和趋势，如何制定国际化发展策略与路径，如何规避国际化发展中的风险，如何进行海外市场的布局，以及国际化的组织和人才队伍建设，都将成为新的发展挑战，也将成为产业家的必修课。

资本化发展

产业家往往深扎实体产业，因此资本化可能会成为其能力的短板。如何进行产业互联网企业股权与治理结构设计，如何制定产业合伙人的发展策略与激励机制，如何进行资本市场规划以及提升产业互联网企业市值等，也是产业家需要了解和掌握的重要能力。

基于产业家能力模型，将系统理论与实践落地相结合。在学习过程中，将不仅有来自各知名专家和实战大咖的精彩授课，还将选择欧冶云商、上海钢联、欧贝、震坤行、化工宝、河姆渡、化塑汇、卓钢炼、蜀海供应链等不同领域的产业互联网标杆企业实地参访互动；以及产-金-研-教-媒全方位的生态资源对接，并获得西交利物浦大学颁发的统一编号的结业证书。

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